Деятельность службы маркетинга осуществляется по трем направлениям: перспективное планирование, управление и организация процесса продаж, аналитика.

Перспективному планированию развития предприятия способствуют:

· Анализ тенденции рынка и возможностей расширения сферы влияния на отраслевом рынке путем повышения производственного потенциала предприятия, в том числе за счет освоения новых видов продукции;

· Поиск потенциальных клиентов путем анализа новых и перспективных направлений развития нефтегазовой и других отраслей;

· Разработка эффективных путей увеличения рынка за счет расширения дилерской сети;

· Прогнозирование повышения спроса на продукцию ОАО «Борхиммаш» в связи с открытием новых нефтегазовых месторождений и прокладкой нефтегазотрубопроводов;

· Изучение возможностей предприятия в импортозамещения.

Управление и организация процесса продаж - это непосредственное ведение продаж и работа по сохранению и расширению клиентской базы; это ведение коммерческих переговоров, заключение договоров с заказчиками; это планирование рекламной и выставочной деятельности предприятия.

Аналитическая работа преследует цели своевременной коррекции текущей деятельности предприятия, обеспечение заводских служб и руководства объективной информацией о сегодняшнем состоянии рынка и положении на нем ОАО «Борхиммаш»:

· Мониторинг отечественного и зарубежного рынка сбыта и анализа положения на нем производимой предприятием продукции;

· Разработка текущих, краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка и его емкости на основании изучения сегодняшних потребностей заказчиков в продукции, производимой предприятием;

· Участие в разработке планов реализации продукции и экспортной политики на различных сегментах целевого рынка;

· Текущий анализ информации по новым разработкам и внедрению в отраслях оборудования ведущих производителей, включая зарубежных.

Еще статьи

Региональная экономичсекая политика и ее составляющие
Проблема совершенствования управления экономическим развитием - одна из ключевых в современной России. Под региональной экономической политикой подразумевается совокупность целей, принципов, управленческих действий, юридических норм и хозяйственной практики, направленных на ...